架轉蛋王網站 吳昌儒訂單接不完

【記者李筱雯、黃尚智、張釔泠、劉煜仕、唐郡威／專題報導】

今年26歲，仍在就學的吳昌儒，經營「轉蛋王」網站卻已經有4年的時間了。他滿懷大志的說：「因為家住花蓮，當地合適的工作機會不多，所以我便突發奇想在網路上銷售貨品，這樣很適合我的工作方式。」為何會想走進這一行？吳昌儒不好意思的解釋說：「當初念淡江會計時，剛好一位老朋友從美國回來，他在美國就是經營網路商務的工作。他向我聊到這是一個年輕人可以創業的商業型態，讓我聽了很有興趣，便開始研究創業的可能性。」

喜歡卡通 越洋批賣扭蛋

吳昌儒網路創業的第一步，就是先思考該賣哪種商品。他說：「從有興趣的東西開始著手，是做任何事的不二法門。而我從小就對卡通很有興趣，才會賣起玩具商品，加上扭蛋食玩成本低，製作又精細，因此，4年前我就從扭蛋開始賣起。」入行初期，吳昌儒花了很多時間逛相關網站，並學習頁面製作，參考同業怎麼做生意，以及最重要的尋找批貨的貨源。「一開始沒本錢，所以我從國外網站學到『買空賣空』法，也就是有人要買，我才去訂購商品的意思，因為這樣能節省批貨成本和囤積貨物的空間。」

不過，隨著生意越做越大，競爭者越來越多，吳昌儒進入事業轉型第3階段，開始嘗試在網站上認識日本批發商，改由外國人固定成批供應商品來源，讓成本更低，貨源種類更豐富，也更具競爭力。他解釋說：「找台灣進口商進貨，又可分為『跑快』、『跑慢』。所謂的『跑快』，就是指空運物品，新商品只慢了日本最多一星期，幾乎等於同步上市，而賣出的價格和利潤也比較高；而『跑慢』則是指海運，商品至少慢了人家一個月，價格和利潤相對來說就差了一點。」

客源固定 邁向實體開店

經營了4年，吳昌儒老實笑說：「我也不知道為什麼可以一直做下去，這是當初根本沒有料想到的。」「走入這一行，我算是快的，因為當初沒有競爭者，所以當時培養的一群客源始終跟我到現在，後來甚至一個傳一個，很多買家跟我買東西都已經變成習慣了。」吳昌儒目前主要的買家遍布中港台三地，最遠的可達墨西哥和巴西！

至於收入利潤有多少？吳昌儒低調地不願透露。他只肯透露，訂單一天上百件是常有的事，一個月的收入的確比一般上班族多很多。4月25日剛考完公務員考試，吳昌儒將每天的時間安排得井然有序，「每天早上起來K書，下午一點上線看訂單、算帳，到了下午3點到5點進行包裝、郵寄貨品。」「因為我每個月至少到郵局寄件達上百件，所以包裝所需的紙箱都是由郵局免費提供的，間接省了不少錢咧！」

除了包裝比較費時間，吳昌儒自認這行的煩惱與壓力並不大。累積了4年的經驗與收入，吳昌儒未來希望能在花蓮市開一家玩具專賣店，他的生意座右銘是：「搶先做別人還沒有想到的生意。」「減少競爭者的方法便是及早開始，建立獨占性，像我的『轉蛋王』生意就是這樣做起來的。」

【2004/05/08 星報】
fr.: http://www.udn.com/2004/5/8/NEWS/INFOTECH/INF3/2010042.shtml