王鍾渝 全力改造 打穩基石

記者/王純瑞

有人開東隆五金董事長王鍾渝的玩笑，說他在中鋼30年，是鐵錚錚的「鋼鐵男兒」，如今卻成「鋼管男人」，整天為小小的鎖打拚。王鍾渝聽了哈哈大笑，立即向這位仁兄推銷東隆五金的鎖，展現超級業務員的本色。

王鍾渝說：「經過人事、組織、財務等重整工程後，接下來，東隆五金最重要的事情是把業務做起來，除了本來的自有品牌，還要擴大ODM業務，建立東隆五金完整的業務體系，打下東隆五金永續經營的基石。」

依照王鍾渝經營事業的策略，東隆五金要健康大步向前走，而且走得快、走得穩，一定要修正行銷策略，開發高級鎖；「鎖」定大型客戶，擴大OEM、ODM業務，提高市場占有率，把競爭對手遠遠拋在後面。

目前東隆五金自有品牌EZSET和LUCK的業務量大約占七成，三成是OEM業務。東隆五金副董事長兼總經理陳伯昌希望，改變營運模式，未來OEM和自有品牌業務各占一半，因為東隆五金才完成重整，像是「從加護病房出院」，沒有體力和競爭對手面對面打戰，既然打不過，就要改變戰術，轉而和競爭對手合作，才是上上策。

王鍾渝全力拚業務，陳伯昌也以「徒弟跟師傅」的心情，展現「鋼管男人」的業務魅力，跟著王鍾渝「全球走透透」，投入賣鎖的業務開發。

提起賣鎖，王鍾渝過去是營業額1,000多億元中鋼公司董事長，業務往來對象，大都是規模相當的企業家，大家平起平坐。如今為了替東隆五金賣鎖，身高184公分的王鍾渝自動低下頭、彎下腰，拿著東隆五金開發成功的新產品逐一拜會客戶。

這些東隆五金的大客戶，營業規模不到中鋼的十分之一，過去這些人想要和中鋼作生意，不見得碰得到王鍾渝；如今，只要派出該公司五金部門的副總就可以搞定了。

陳伯昌、王鍾渝為了替東隆五金增加業務，這對年齡相差整整20歲的董事長和總經理，過去三年，都利用農曆過年的假期到美國拜會大客戶。

他們一本「能省就省」的原則，在美國捨不得搭國內航線飛機，租最便宜的汽車，沿途拜訪客戶。有時王鍾渝開車，陳伯昌看地圖，不小心錯過交流道，就重新再找路；有時趕路，錯過吃飯時間，他們忍著飢餓，吃碗熱滾滾的韓國泡麵就非常開心。

陳伯昌原是「高高在上」的銀行家，拜會客戶，大都是對方派車接待，深恐得罪「金主」，就拿不到資金。如今陳伯昌兼任東隆五金總經理，為了拚業績、搶客戶，他和王鍾渝都放下身段，當起賣鎖的超級業務員。

荷銀投信分析師王源錦認為，東隆五金是亞洲第二大製鎖廠商，經營團隊及財務結構完成重整後，營運已上軌道，加上先前的虧損已打銷，獲利也恢復以前水準，未來盈餘可回饋股東，將來大有可為。

對於投資法人的「器重」，陳伯昌認為，東隆五金重整，就是「要讓股東和債權人滿意」，一家企業由盛而衰只要短短一年，但要重整成功，至少經歷三年以上的努力，面對即將展翅高飛的東隆五金，希望未來飛得高、飛得遠。

fr.: 【2004-04-05/經濟日報/7版/綜合新聞】