每天檢討銷售目標

李孟熹 顧問

在銷售目標的管理方面，必須決定一天一天的目標，並且每天達成目標，再將其結果做反省以擬定出對策。在零售業方面，將每位顧客的購買額加以合計之後，便得出一天的銷售總額。在統計上，必須將一年的銷售總額或一個月的銷售總額目標，相互對照一下，或是對照去年來做檢討。以這些統計數字為基礎，重視每一位顧客的銷售總額或數量，如果不加以重視每一天累積而成的銷售總額的話，就無法有效地管理銷售目標。

將一天的平均銷售總額與目標做比較，如果有超過每日銷售目標的天數，那麼也會有低於每日銷售目標的天數。超過的天數愈多，我們就可以預測能夠達成每月的銷售目標，而且還可以得到很大的銷售總額。如果低於每日銷售目標的天數愈多，情形則相反。因此，加以觀察一天天的動向；並把這種比較做成圖表，由此便可了解，達成一天平均銷售總額目標天數多的時間，以及未達成目標天數多的時期等等，藉此更可知道銷售實績的波動情形。

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