敦親睦鄰 打下深厚的賺錢根基

開店做生意，遠親不如近鄰。商店經營者只要發憤圖強，認真地將週遭50公尺範圍內的消費者爭取成為本店的基本忠實顧客，就已經為本店打下穩賺不賠的基礎。

　而有實際經營門市生意經驗的經營者都知道，這是一件說來簡單卻做來不易的任務…。

　俗話說的好：「遠親不如近鄰。」
　這句話用在平時與住家周遭鄰居相處與，彼此相互照應的關係建立上，是既有道理又具深刻含意的一句話。用在開店作生意的店家來說，更是一句至理名言。

您，開店做生意想要賺錢嗎？

　在這裡交給您一個簡單任務，只要達的到，保證您的商店一定是一家賺錢名店。

　這個簡單任務就是設定一個營業目標，請商店經營者發憤圖強，認真地將商店前後左右週遭50公尺範圍內的消費者爭取成為本店的基本忠實顧客。這些商店週遭的消費者只要不是同行，只要他（她）想要消費，就一定會到本店來。一旦做到這一點，就可以為本店打下穩賺不賠的基礎，肯定會成為一家賺錢的店。

　但是有實際經營門市生意經驗的經營者都知道，這是一件說來簡單卻做來不易的任務。於是乎，幾乎有90%以上的商店經營者，從來都沒有認真地去做這件事。

　可是，仔細想一想，只要將這個想法設定為營業目標，並且積極努力地去爭取達成，商店的生意不是就會蒸蒸日上嗎？既然這是一個單純清楚、對於賺錢有幫助的目標，商店經營者是不是就應該設法去努力達成呢？

　在這裡提供幾個簡單又有效的做法，讓您週遭的好鄰居馬上成為您的忠實顧客。

　1.提供好鄰居「貴賓卡」級的優惠。貴賓卡級的顧客有什麼優惠可以享有呢？很簡單，參考新光三越或SOGO百貨的貴賓卡制度，照抄即可。消費購物時享有九折優惠，顧客生日時享有生日賀卡及精美小禮物，商店舉辦週年慶時免費憑卡即可獲得精美禮品。

　2.回饋社區，成為社區的好鄰居。設法爭取成為社區的愛心商店，當鄰居的小朋友提早放學卻無法回家時，可以先到店裡面等候。當小朋友有緊急狀況需要協助時，可以進到店裡面尋求幫助。參與社區的環境清潔或聚會的活動。

　3.成為社區的聯絡中心、資訊中心。撥出一個小小的空間，可能是一張桌子，也可以是一個佈告欄加上一本聯絡簿。讓社區裡有需要與大眾聯絡的事情，都公告在這裡。甚至可以主動地做出社區快訊的小DM，發送給週遭鄰居。這樣一來，許多鄰居想要知道社區最近有什麼新鮮事、有什麼活動，都可以到這裡來查詢。

　上述的三個小撇步，簡單又有效。除了第一個撇步可能要花上一些小錢，會讓經營者有點心驚膽跳之外，其他的活動都只要用點心，花一點時間，就可以輕鬆做到。

　而只要店家有辦法，小禮物的部分甚至可以找到上游廠商贊助，既可以幫廠商打廣告，又可以回饋鄰里，真是一舉二得的好事情！

撰文：創業搶鮮誌　編輯部
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