進軍大陸內銷市場注意三大挑戰

前陣子報載：大陸某知名台商，歷經十餘年耕耘，憑藉其大陸高知名度的品牌及高滲透度的通路，於日前將其飲料控股公司50﹪的股權以溢價3億多美金的條件售與知名日商朝日及伊藤忠；以及以溢價方式將大陸量販店50﹪股權售與知名英商TESCO，雙方結盟並利用彼此優勢進軍大陸市場。此舉，不但讓該台商贏了面子,又贏了裏子,令許多有意大陸拓業或已進軍的業者，均覺得「有為者，應亦若是也」。

　大陸近來所載「十大暴利行業」如：房地產、補教業、眼鏡業、醫藥業、殯葬業、出版業…等，看在台灣同業眼中確實不是滋味，因為部份行業與台灣業者目前所處競爭白熱化「微利經營」的現況而言，不啻天壤之別！也難怪某些業者躍躍欲試，逐鹿中原。

入世後開放限制 強大磁吸效力

　自2001年12月11日以來，中國加入WTO後2年多來，配合招商引資，大陸官方也的確開放了不少內需市場的門檻。就以零售批發業而言，於2003年開始允許外資擁有多數股權，並取消地域或開店數量限制，確實對外資產生相當的吸引力（從2002年吸收外資高達530億美金即知）；若2004年再依中國大陸所承諾進度：外資可從事圖書、報紙、雜誌、藥品等特定業務，並取消對外資特許經營的限制，那麼吸引外資零售業的魅力應該還是方興未艾的。

切入內需市場 面臨3大挑戰

　2004年欲進軍中國大陸的零售業者，除了看到開放的商機外，可能還需注意相對的、新增的挑戰如下：

　挑戰一：相關法規限制

　1990年代期間，有不少台灣傳統業者，基於大陸廉價的勞工與土地成本，進軍大陸耕耘一段時間後，憑藉著良好的品質、具競爭力的價格以及快速反應的能力，在外銷市場均有相當好的表現；可是最近10年大陸經濟突飛猛進，內銷市場商機誘人，加以進入WTO後，內銷市場原有規定逐步解禁，故許多外資、台商製造業者均摩拳擦掌，擴大產能，欲盡快切入大陸內銷市場，此時才發現多數產品必須取得產品認證，才可進入內銷市場。
　
　譬如2003年8月開始實施的3C認證（China Compulsory Certification）制度規定，第一階段共有19類132種產品必須強制認證，產品才能內銷或進出口；若未取得「中共國家認證認可監督管理委員會」的認證卻逕行內銷，將遭到罰款或停止販賣。

　由於台商送測取得3C認證時間通常需數週至3個月不等，且費用不低（每種產品花費約2.5萬～10萬人民幣不等），因此在大陸內銷市場競爭激烈的態勢下，有意進入內銷通路市場的台資業者，必須在規劃階段時，就需將相關產品販賣規定了解清楚，以免延誤商機。

　挑戰二：對特定零售業態的保護與規範
　
　雖然2004年按照進度將承諾對外資開放藥品、書報雜誌…等敏感行業的零售、批發業務。可是以「藥局」經營為例，主管藥業經營的「藥監局」規定，2004年底前，經營藥局業者必須獲得GSP（類似台灣優良商店認證）的認證，否則將不准經營，此舉不但對獨立藥局業者產生排擠作用，日後對欲進軍大陸藥局、藥粧外資業者也會產生影響。

　至於外資、台資零售業者在大陸市場佔有率相當高的「大型超市、倉儲量販」業態，2004年可能必須密切注意中共商業部「新外資商業法」的相關修訂辦法，如：業者開始分成A、B、C級三級管理，A級為「無違規行為者」，B級為「有違規行為但已規範者」，C級為「有違規行為且未規範者」，並進一步規定若申設新的大賣場的資本金未實際到位（如：8,000平米以上為3,000萬元人民幣，3,000～8,000平米為500萬元人民幣，3000平米以下為註冊資金的30﹪）時，經查獲屬實則於1年內不得申請設立新的門店。

　這些新規定均可能造成台商資金運作的壓力及影響開店速度。此外，在北京、上海等特大城市，相關主管單位已規定，在特定區域範圍申設「大賣場」時，必須舉辦所謂「公聽會」得到相關單位或團體代表的同意時，才可設立新門市，此舉無異對相關業者開店也將產生束縛。

挑戰三：沿海與內陸、城鄉的經濟差距更加明顯
　
　根據大陸官方統計，大陸西部12個省市自治區，面積雖佔全中國77﹪，可是人口比例卻僅為23﹪，GDP比例更僅為17﹪，與沿海比例相距極大，雖然自2000年起有所謂「西部大開發」、「振興東北計畫」，可是大家都明白短時間是難以看到成效的；而經濟發展城市化以及三農（農業、農村、農民）問題，均突顯城市與農村貧富差距的擴大。故雖然某信用卡知名組織調查亞洲各國零售業發展預測結果顯示，中國大陸2004年上半年將較去年同期成長14﹪(台灣為5.5﹪)，營業額可達2.45兆人民幣，是所有調查地區的榜首。可是地區發展的差異，城市成長的快慢，消費能力的強弱，均是發展大陸內銷市場必須正視的問題。
　
　總之，中國大陸將是21世紀經濟發展最具潛力的地區，可是從過去贏家的腳印觀之，必須有恆心的適應當地情境、持續的調整經營模式，才可能出人頭地。

撰文：創業搶鮮誌劉汝駒
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